Creative Outdoor Ads

Opis Projektu

Firma produkcyjna z branży drzewnej. Zatrudnia 120 osób. Posiada własne punkty sprzedaży. Jest firmą rodzinną. Działalność jest prowadzona w formie Sp. z o.o. Zarząd firmy, składa się z 3 osób. Jeden członek zarządu odpowiada za sprawy finansowe. Drugi członek zarządu zajmuje się handlem i trzeci zajmuje się produkcją. Problem przed jakim stanął nasz klinet to brak rozwoju, inwestowała w otwieranie kolejnych sklepów sprzedaży. Zakład produkcyjny przerabiał coraz mniej surowca, choć zakupy surowca rosły z roku na rok. Coraz częściej zaczynał pojawiać się problem z płynnością finansową klientów i ściąganiem należności.

Produkcja przemysłowa

Date:

Marzec, 2022

Client:

Spółka produkcyjna

Kraj:

Polska

Podjętne działania

Przeprowadziliśmy audytu biznesowy, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów finansowych przedsiębiorstwa. W wyniku przeanalizowania danych i przeprowadzenia wywiadów z kadrą zarządzającą stwierdzono że:

Firma nie zarządza wynikiem finansowym. Planowanie przychodów jest ograniczone do planowania sprzedaży i marży ogółem. Nie planuje się produkcji produktów własnych ani zakupu towarów handlowych.
Nie jest znana opłacalność punktów sprzedaży. Kierownicy tych placówek nie są odpowiedzialni za planowanie i kontrolę kosztów
Nie ma rozdzielenia pomiędzy kosztami zakupu sprzedanych towarów handlowych oraz materiałów do produkcji – utrudnia to wyliczenie marży.
Rok do roku rośnie sprzedaż surowca do produkcji dla zaprzyjaźnionych firm konkurencyjnych.
Ceny produktów własnych nie były wystarczająco konkurencyjne zdecydowano, aby we własnych sklepach sprzedawać produkty substytucyjne.

W celu skorygowania zaobserwowanych niekorzystnych zjawisk podjęto następujące działania

Opracowano i wprowadzono nowy system ewidencji danych księgowych w celu kalkulacji zysku na grupach produktowych i towarach handlowych
Wspólnie z Zarządem opracowano plan przychodów i kosztów (budżet).
Plan sprzedaży został opracowany z podziałem na produkty własne i towary handlowe.
Dla punktów sprzedaży został opracowany budżet przychodów i kosztów. Punkty przynoszące stratę i bez perspektyw rozwoju zostały wytypowane do zamknięcia.
Dla Zarządu opracowano wzór raportowania, który daje co miesiąc pełny obraz sytuacj firmy i pozwala adekwatnie reagowac do potrzeb.

Rezultat

Kluczowe rezultaty naszych dzałań dla Klenta to:

1. Zarząd ma pełen obraz opłacalności biznesu w tyn kontrolę rentowności. Zna marżę na grupach produktowych i klientach.
2. Zweryfikowano strategię sprzedaży i powiązano ją z planem produkcji.
3. Zarządzający kontrolują realizację planu przychodów i kosztów produkcji. Znają marżę na działalności podstawowej. Wiedzą ile wynoszą ich koszty handlowe: dostawy do klientów, koszty marketingu oraz koszty ogólnego zarządu.

Zadzwoń do nas

Napisz do nas